做銷售必須懂得傾聽，在與客戶溝通過程中，能夠聽出客戶的訴求，聽出客戶的痛點或者客戶關(guān)注的方向，這樣才能有針對性的回應(yīng)客戶訴求，進而想辦法解決客戶煩憂，這是贏得客戶口碑，增加客戶重復(fù)購買硬脂酸鈣的關(guān)鍵所在。

　　傾聽是一項很重要的技能；銷售人員在與客戶溝通過程中，表達自己觀點，介紹產(chǎn)品、公司是重要的，但是聽取客戶訴求、解決客戶痛點更為重要。簡單地說，就是“說”重要，“聽”更重要，能夠聽出客戶的真實訴求，然后找到解決客戶訴求的方法，才能與客戶完成交易，進而帶動硬脂酸鈣銷量增長。銷售人員想把清河縣業(yè)務(wù)做好，也應(yīng)該少說多聽。

　　清河縣，地處邢臺市東部，該縣域經(jīng)濟發(fā)達，特色經(jīng)濟為羊絨制品，有中國羊絨之都之稱，擁有河北省省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。

　　清河縣地處環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)中心地帶，區(qū)位戰(zhàn)略潛力巨大，交通便利，這就為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展提供了很好的支撐作用，同時也為硬脂酸鈣等物質(zhì)的流通帶來了很大便利。

　　截至2014年，清河縣有礦種20余種，探明儲量有的15種，主要有煤、鐵礦石、瓷土、石英石、石灰石等38種礦產(chǎn)。如何發(fā)展這些礦產(chǎn)資源，這是當?shù)叵嚓P(guān)部門必須考慮的問題，對硬脂酸鈣廠家來說應(yīng)該考慮，看其中對產(chǎn)品銷售存在怎樣的機會。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業(yè)放大實驗，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　石家莊中石恒達礦產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū)，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶為重，質(zhì)量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。