業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí)，基本上都會(huì)涉及到硬脂酸鈣價(jià)格問(wèn)題；一般情況下，不管你的報(bào)價(jià)高不高，客戶都會(huì)說(shuō)價(jià)格有點(diǎn)高。有時(shí)候這是對(duì)方的一種本能反應(yīng)，有時(shí)則是對(duì)方砍價(jià)的一種策略。此時(shí)我們不要急于否定客戶，而應(yīng)該認(rèn)真分析客戶的心里到底是怎么想的；弄清楚客戶的想法，才能采取更加有針對(duì)性的策略，進(jìn)而使自己占得先機(jī)。

　　直接否定客戶或者告訴對(duì)方說(shuō)你沒(méi)有決定硬脂酸鈣價(jià)格的權(quán)利，這都不是好辦法。應(yīng)對(duì)這種情況，可以事先向有經(jīng)驗(yàn)的銷售員請(qǐng)教，或者提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)策略，不然的話會(huì)使自己非常尷尬，而且也暴露出自己的經(jīng)驗(yàn)不足，這是不利于業(yè)務(wù)成交的，應(yīng)該盡量避免。

　　長(zhǎng)沙市乃是國(guó)家綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)之一，近些年來(lái)，長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。

　　2011年長(zhǎng)沙市實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值2662.47億元，比上年增長(zhǎng)20.4%，其中規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 2014.16億元，增長(zhǎng)22.0%。在規(guī)模以上工業(yè)中，全市重工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1203.89億元，比上年增長(zhǎng)27.7%，增速高于輕工業(yè)18.2個(gè)百分點(diǎn)。重工業(yè)增加值占規(guī)模工業(yè)增加值的比重達(dá)59.8%，比上年提高1.9個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)規(guī)模工業(yè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)78.1%。

　　2012年，長(zhǎng)沙市全年具有建筑業(yè)資質(zhì)等級(jí)的獨(dú)立核算企業(yè)完成建筑業(yè)總產(chǎn)值2290.39億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額達(dá)165.01億元；房屋竣工面積4532.43萬(wàn)平方米。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時(shí)間為30分鐘左右。

　　在經(jīng)過(guò)多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡(jiǎn)單，無(wú)污染，能耗小，適合規(guī)?；鍧嵣a(chǎn)。

　　要想贏得更多客戶認(rèn)可，就要有超越眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，中石恒達(dá)公司堅(jiān)持科技創(chuàng)新，廣泛吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，切實(shí)提高硬脂酸鈣競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　贏得市場(chǎng)，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提，中石恒達(dá)公司的最終目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，最大限度的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，中石恒達(dá)公司努力引進(jìn)國(guó)內(nèi)外高級(jí)人才，加強(qiáng)創(chuàng)新引導(dǎo)，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。