一名銷(xiāo)售人員想把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做好，就必須了解客戶(hù)需求；不了解客戶(hù)需求，怎么向客戶(hù)推薦產(chǎn)品。

　　很多業(yè)務(wù)員習(xí)慣于向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，其實(shí)了解客戶(hù)需求更重要；只有了解客戶(hù)真實(shí)需求，推銷(xiāo)產(chǎn)品才更有針對(duì)性，才更容易成交。

　　要了解客戶(hù)需求，就要經(jīng)常與客戶(hù)溝通，注意傾聽(tīng)客戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里，這樣才能抓住客戶(hù)需求，引導(dǎo)客戶(hù)需求，進(jìn)而完成硬脂酸鈣的銷(xiāo)售。

　　2013年，咸陽(yáng)市全部工業(yè)增加值925.67億元，比2012年增長(zhǎng)17.5%。規(guī)模以上工業(yè)中，七大支柱產(chǎn)業(yè)完成總產(chǎn)值2469.5億元，比2012年增長(zhǎng)15.3%。其中，能化工業(yè)、裝備制造工業(yè)、食品工業(yè)、建材工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)、紡織服裝工業(yè)、電子工業(yè)均實(shí)現(xiàn)不同程度增長(zhǎng)。

　　2013年全社會(huì)建筑業(yè)增加值150.5億元，比2012年增長(zhǎng)10.6%。咸陽(yáng)建筑企業(yè)房屋建筑施工面積2731.8萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)17.7%。其中，新開(kāi)工面積1176.2萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)3.7%。

　　2013年咸陽(yáng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額459.68億元，比2012年增長(zhǎng)15.4%。

　　在現(xiàn)代社會(huì)中，聚氯乙烯是應(yīng)用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點(diǎn)是熱穩(wěn)定性差，在加工時(shí)往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類(lèi)穩(wěn)定劑和有機(jī)錫類(lèi)穩(wěn)定劑，雖然鉛類(lèi)穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會(huì)污染環(huán)境，對(duì)人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類(lèi)化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開(kāi)發(fā)對(duì)環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來(lái)成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類(lèi)化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機(jī)理，但對(duì)穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu)，但硬脂酸鈣復(fù)合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)首要的產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)；為了改善硬脂酸鈣產(chǎn)品品質(zhì)，中石恒達(dá)公司實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且使公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)逐步提高，這就使產(chǎn)品的質(zhì)量更加有保障；憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的服務(wù)，公司贏得了眾多客戶(hù)的高度認(rèn)可。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，目前中石恒達(dá)公司產(chǎn)品已經(jīng)遍布全國(guó)眾多城市和地區(qū)，并與國(guó)內(nèi)外的大量客戶(hù)建立了穩(wěn)定友好的合作關(guān)系。

　　成績(jī)屬于過(guò)去；今后中石恒達(dá)公司愿與廣大新老朋友合作共贏，共謀發(fā)展。