陌生拜訪的成敗關(guān)系到你的潛在客戶的總量，然后會(huì)對(duì)你的硬脂酸鈣銷售產(chǎn)生很大的影響，不重視陌生拜訪，必然會(huì)使你的銷售額受到很大的影響。

　　在首次接觸的初期，銷售人員的首要任務(wù)就是讓客戶迅速對(duì)自己有一個(gè)大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近雙方的距離；銷售人員最好對(duì)這種情況提前進(jìn)行模擬練習(xí)，將可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行預(yù)演，找到合理的解決方法。

　　腦海中要清楚與顧客電話溝通時(shí)情形，對(duì)硬脂酸鈣顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點(diǎn)，計(jì)劃推銷產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、性能特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣等牢記于心，這樣給客戶留下深刻印象。

　　2012年，宜春市全市工業(yè)園區(qū)入園企業(yè)達(dá)1452家，其中投產(chǎn)工業(yè)企業(yè)822家，在建471家，非工業(yè)企業(yè)159家；預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2000億元、利稅總額210億元、稅金總額78億元，分別比上年增長(zhǎng)38%、15%和33%。

　　2012年1－11月，全市建材、機(jī)電、食品、電力能源、醫(yī)藥、化工和紡織服裝鞋革七大支柱行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)增加值356.6億元，增長(zhǎng)14.8%，占全部規(guī)模以上工業(yè)增加值的79.8%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利稅均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

　　產(chǎn)業(yè)基地不斷升級(jí)。上高綠色食品產(chǎn)業(yè)基地獲批省級(jí)特色產(chǎn)業(yè)基地，宜春經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)申報(bào)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，豐城高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、樟樹工業(yè)園被批準(zhǔn)為全省首批省級(jí)重點(diǎn)工業(yè)園。

　　在現(xiàn)代社會(huì)中，聚氯乙烯是應(yīng)用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點(diǎn)是熱穩(wěn)定性差，在加工時(shí)往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類穩(wěn)定劑和有機(jī)錫類穩(wěn)定劑，雖然鉛類穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會(huì)污染環(huán)境，對(duì)人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開發(fā)對(duì)環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機(jī)理，但對(duì)穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu)，但硬脂酸鈣復(fù)合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　贏得更多市場(chǎng)份額，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，中石恒達(dá)公司的宏大目標(biāo)是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，更好的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，中石恒達(dá)公司努力引進(jìn)各種先進(jìn)人才，提升創(chuàng)新意識(shí)，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　多年來，中石恒達(dá)公司不斷擴(kuò)展市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標(biāo)，我們的最終目標(biāo)是努力提升硬脂酸鈣品質(zhì)，更好滿足不同類型客戶需求。

　　新的一年，新的希望；中石恒達(dá)公司將以更加高品位的產(chǎn)品迎合廣大客戶的需求。