在鶴壁銷售產品時，我們應該做好充分的準備，否則迎接我們的必然是慘敗的命運。為什么很多銷售人員硬脂酸鈣業(yè)績慘淡，或許是自身能力有限，更多的恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

　　正所謂書到用時方恨少，很多業(yè)務員在與客戶溝通時，才發(fā)現自己的準備工作沒有做好，因此眼看著他人硬脂酸鈣業(yè)績越來越好，自己業(yè)績慘卻慘不忍睹。

　　想改變這一處境沒有捷徑，只能是提前做好準備工作；例如，多下功夫了解產品性能，了解自家產品的優(yōu)缺點，了解主要競爭對手的優(yōu)勢與不足，做到知己知彼；另外，還要向同事、同行學習更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應對自如，才能增加客戶對自己，對自家產品的信任。

　　當然，還有很重要的一點，就是了解鶴壁的實際情況，了解客戶的性格特點，這樣才能制定更加有效的溝通方案。

　　鶴壁市四個產業(yè)集聚區(qū)和3個特色產業(yè)園區(qū)的現代化學工業(yè)、食品、汽車零部件、金屬鎂、數碼電子等產業(yè)被列入河南省十大產業(yè)振興規(guī)劃，是中國中部地區(qū)重要的現代化工基地、鎂加工基地和食品產業(yè)集群。

　　食品產業(yè)，食品是鶴壁第一大支柱產業(yè)，2010年食品產業(yè)產值占鶴壁市工業(yè)產值的25%。此外在電子資訊及汽車制造業(yè)方面，鶴壁市是全國30個電子工業(yè)重點城市之一、河南省汽車產業(yè)發(fā)展基地。擁有電子資訊企業(yè)150余家，能夠生產汽車電子、電子元器件、儀器儀表等八大門類、200多個品種、4000多個規(guī)格型號的電子產品。

　　2012年，占地4500畝的臺灣富士康鶴壁科技工業(yè)園奠基開始建設，主要生產智能手機、筆記本電腦、平板電腦、相機外殼等金屬鎂精深加工產品。

　　在現代社會中，聚氯乙烯是應用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩(wěn)定性差，在加工時往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類穩(wěn)定劑和有機錫類穩(wěn)定劑，雖然鉛類穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會污染環(huán)境，對人體有害。后續(xù)研究發(fā)現硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產。

　　研究開發(fā)對環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機理，但對穩(wěn)定劑的結構，但硬脂酸鈣復合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　科技的發(fā)展，使得硬脂酸鈣市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網思維，懂得如何使用最新的技術和大數據思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發(fā)出更加具有針對性的產品。