做銷售，要始終牢記三個(gè)問(wèn)題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我向其他推薦我的產(chǎn)品？顧客為什么向我購(gòu)買產(chǎn)品？這就涉及到產(chǎn)品價(jià)值的問(wèn)題，從事硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的人一定明白自家產(chǎn)品的價(jià)值在哪里。

　　很多銷售人員在拜訪客戶時(shí)，老是處理不好產(chǎn)品價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值的問(wèn)題，這就是沒(méi)有明白客戶購(gòu)買產(chǎn)品不是因?yàn)閮r(jià)格，更重要的購(gòu)買的是產(chǎn)品的價(jià)值；如果客戶不需要你的產(chǎn)品，你賣的再便宜他也不會(huì)購(gòu)買，這就是產(chǎn)品的價(jià)值所在。想做好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，就要熟知產(chǎn)品價(jià)值，明白自家產(chǎn)品與同類競(jìng)品之間存在哪些差異，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　萊陽(yáng)市地處山東省東部，境內(nèi)礦產(chǎn)種類多，分布廣，以非金屬礦產(chǎn)為主，不均勻分布于萊陽(yáng)市18個(gè)鎮(zhèn)處中。目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)達(dá)38種，礦床、礦點(diǎn)、礦化點(diǎn)200余處。已經(jīng)探明儲(chǔ)量的礦產(chǎn)有石墨、白云石、磷、硫鐵礦、珍珠巖、膨潤(rùn)土、大理石、石灰石、水泥用大理巖、高嶺土、鉀長(zhǎng)石、沸石、礦泉水等13種。其中鉀長(zhǎng)石礦探明儲(chǔ)量73萬(wàn)噸，氧化鉀含量高達(dá)14%左右，含鐵量在0.07%左右，是全國(guó)質(zhì)量最好的鉀長(zhǎng)石礦；膨潤(rùn)土儲(chǔ)量1067萬(wàn)噸，沸石儲(chǔ)量達(dá)1112萬(wàn)噸，均居山東省內(nèi)第二位。

　　對(duì)于硬脂酸鈣廠家來(lái)說(shuō)，這里是否有開(kāi)展業(yè)務(wù)的潛力，以及有著怎樣的潛力，都需要企業(yè)進(jìn)行深入的調(diào)查研究，然后才能得出較為準(zhǔn)備的結(jié)論，匆忙開(kāi)展業(yè)務(wù)，或者放棄這個(gè)市場(chǎng)都是不理智的行為。

　　近年來(lái)，人們?cè)谘兄朴仓徕}的過(guò)程中建立了懸浮液進(jìn)樣-火焰原子吸收光譜法快速測(cè)定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過(guò)將硬脂酸鈣樣品過(guò)篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測(cè)定。對(duì)硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質(zhì)的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進(jìn)行了考察。測(cè)定結(jié)果與推薦值吻合，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)偏差＜1.6％，加標(biāo)回收率97.5％～103.0％。

　　中石恒達(dá)公司是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的高新企業(yè)，公司和全國(guó)多家高等院校建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，相互扶持，共同發(fā)展。公司非常看重產(chǎn)品質(zhì)量，在使用高精度生產(chǎn)設(shè)備的同時(shí)，培養(yǎng)員工的質(zhì)量意識(shí)，制定了一整套質(zhì)量管理制度，使產(chǎn)品品質(zhì)有了很大提升，使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率大大提高，因此受到眾多用戶的贊譽(yù)。

　　近年來(lái)，我公司在提升硬脂酸鈣質(zhì)量上投入了很大精力，更在服務(wù)上狠下功夫，以期更好的適應(yīng)消費(fèi)者的需求，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。公司在硬脂酸鈣行業(yè)發(fā)展多年，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?？梢愿鶕?jù)用戶實(shí)際情況，提供更加具有有針對(duì)性的產(chǎn)品服務(wù)，為客戶解決實(shí)際困難。