銷售產(chǎn)品，成交要把握時(shí)機(jī)，與客戶溝通同樣要把握好時(shí)機(jī)。時(shí)機(jī)沒(méi)有把握好，會(huì)對(duì)溝通產(chǎn)生很大影響，甚至?xí)顪贤ㄖ袛?，或者使客戶不想再與你溝通，完成硬脂酸鈣訂單就更無(wú)指望了。

　　要想贏得客戶的好感，就要做好拜訪準(zhǔn)備，在與客戶溝通時(shí)，要學(xué)會(huì)察言觀色；一方面，要盡量引導(dǎo)客戶向著自己預(yù)定的方向前進(jìn)；另一方面，當(dāng)溝通出現(xiàn)意外時(shí)，要能夠隨機(jī)應(yīng)變，處理好意外情況，以不變應(yīng)萬(wàn)變，這就需要硬脂酸鈣銷售人員多做幾套準(zhǔn)備方案以及應(yīng)對(duì)意外的策略，這樣才能最大限度的挽回不利局面，達(dá)成溝通的目標(biāo)。

　　對(duì)于硬脂酸鈣廠家來(lái)說(shuō)，想要在該地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要弄清該地區(qū)的發(fā)展?jié)摿θ绾?，這樣才能制定銷售政策。2001年，欒城區(qū)是全市8個(gè)工業(yè)強(qiáng)縣（市、區(qū)）之一。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成增加值12.7億元，實(shí)現(xiàn)利稅7.7億元，分別增長(zhǎng)36.4%和36.6%。工業(yè)行業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，醫(yī)藥、化工、食品加工三大行業(yè)合計(jì)產(chǎn)值占全縣工業(yè)的67%，利稅占78%，機(jī)械制造、服裝紡織行業(yè)合計(jì)產(chǎn)值占31%，利稅占19%。

　　利稅超百萬(wàn)元企業(yè)由2000年的28家增加到50家。竇嫗工業(yè)區(qū)建設(shè)有了較大發(fā)展，建設(shè)千萬(wàn)元以上項(xiàng)目10個(gè)，完成固定資產(chǎn)投資5.3億元，垃圾發(fā)電等8項(xiàng)竣工投產(chǎn)；醫(yī)藥工業(yè)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目11項(xiàng)，完成投資1.7億元。

　　近年來(lái)，人們?cè)谘兄朴仓徕}的過(guò)程中建立了懸浮液進(jìn)樣-火焰原子吸收光譜法快速測(cè)定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過(guò)將硬脂酸鈣樣品過(guò)篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測(cè)定。對(duì)硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質(zhì)的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進(jìn)行了考察。測(cè)定結(jié)果與推薦值吻合，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)偏差＜1.6％，加標(biāo)回收率97.5％～103.0％。

　　中石恒達(dá)公司具有多年的發(fā)展歷史，自成立之初就狠下決心，狠抓技術(shù)，努力提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；隨著實(shí)力的提升，我公司在硬脂酸鈣行業(yè)中的地位也是與日俱增，在行業(yè)中樹(shù)立了較好的信譽(yù)。

　　多年來(lái)，中石恒達(dá)公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，持之以恒，不斷研發(fā)經(jīng)濟(jì)高效、經(jīng)久耐用的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，受到很多客戶的喜愛(ài)。我們希望有機(jī)會(huì)與廣大客戶誠(chéng)信合作，互利共贏。