做業(yè)務(wù)是個細致活，這要求銷售人員不但要頭腦精細，還要反應(yīng)迅速，對市場變化快速做出反應(yīng)，避免錯失銷售商機或者降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。簡單來說，在廣饒開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，想干好與做好了之間還是有很大距離的。

　　要想搞好廣饒的銷售工作，首先要知道需要做好哪些工作，需要掌握哪些數(shù)據(jù)，要懂得當(dāng)?shù)氐氖袌鲎兓€是對當(dāng)?shù)赜仓徕}市場的發(fā)展走勢有一定的研究，這樣才能提前做好相關(guān)準(zhǔn)備，降低經(jīng)營損耗或者推動產(chǎn)品銷售。

　　廣饒縣位于山東省中部偏北，東營市南部，總面積1138平方公里，人口約為 50萬。2017年12月，該縣入選2017年工業(yè)百強縣（市）榜單，名列第20位。2018年10月8日，廣饒縣入選2018年度全國“綜合實力百強縣”、綠色發(fā)展百強縣市、科技創(chuàng)新百強縣市、全國新型城鎮(zhèn)化質(zhì)量百強縣市，以及2018年工業(yè)百強縣（市），全國縣域經(jīng)濟綜合競爭力100強。

　　礦產(chǎn)資源有石油、天然氣、鹵水、地?zé)岬?。已探明油氣資源總分布51平方公里，石油儲量為6628萬噸，天然氣儲量為2.5億立方米。這些都是該縣發(fā)展的有力支撐，如果硬脂酸鈣企業(yè)有計劃在這里開展工作，就要認(rèn)真研究當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展實際，從中尋找適合自己的業(yè)務(wù)商機。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業(yè)放大實驗，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標(biāo)類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當(dāng)溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　表面看，管理是一項技術(shù)，深層次的說，管理更是一門藝術(shù)。中石恒達公司要想發(fā)展順利，就要對管理有深刻的認(rèn)識，更要參考、借鑒其他同行的發(fā)展情況，因地制宜的采取管理策略。不能照搬照抄，更不能因循守舊，否則必將妨礙硬脂酸鈣在市場上的銷售工作，甚至?xí)绊懫髽I(yè)的生存。

　　對于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，要清楚企業(yè)自身的情況，要了解行業(yè)的發(fā)展，要知道其他同行的大致情況，更要了解國家整體的發(fā)展走勢。將這些情況與企業(yè)發(fā)展實際相結(jié)合，綜合分析，在此基礎(chǔ)上找到適合企業(yè)當(dāng)?shù)匕l(fā)展的管理方式、手段，這樣才能更有利于企業(yè)發(fā)展，才能帶來企業(yè)發(fā)展壯大。