做銷售，離不開聊天；會聊的人，聊著聊著就能夠把聊成一單業(yè)務(wù)；不會聊的人，聊著聊著就會使雙方的話題沒法進行下去，進而失去了與這個潛在客戶合作的機會；因此說，要想把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做好，會不會聊更關(guān)鍵。

　　會聊的人，能讓客戶聽著很舒服，而且能讓客戶聽出你方產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點，能夠打動客戶，讓客戶對你本人產(chǎn)生信任，對你方硬脂酸鈣產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，這對促進業(yè)務(wù)成交是很有幫助的。不會聊的人，會讓人產(chǎn)生乏味的情緒，漸漸地客戶就不想跟你聊下去，業(yè)務(wù)自然就泡湯了。

　　甘泉縣地處陜西省延安市中部。2012年，甘泉縣實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值4.5億元。其中，新建、改建日光溫室大棚470座，蔬菜產(chǎn)量達(dá)到11.5萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值1.8億元。完成山地蘋果建園6150畝，建成標(biāo)準(zhǔn)化示范果園10個。2016年，以甘泉工業(yè)園區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園為承載，初步形成了以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工、休閑度假旅游為主的多業(yè)支撐的產(chǎn)業(yè)格局，被確定為全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地、陜西省百萬畝設(shè)施蔬菜示范縣和延安國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)設(shè)施蔬菜核心區(qū)。要想此地的硬脂酸鈣業(yè)務(wù)有很好的發(fā)展，必須仔細(xì)研究當(dāng)?shù)馗鱾€行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，挖掘其中存在的銷售商機。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，甘泉縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化水平不斷提升；豆腐干加工基本實現(xiàn)現(xiàn)代化、規(guī)模化生產(chǎn)，加工豆類2000噸；白酒生產(chǎn)240噸；水泥年產(chǎn)2.5萬噸。甘泉工業(yè)園區(qū)被列為全市農(nóng)副產(chǎn)品加工區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，入園企業(yè)達(dá)到17家。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業(yè)生產(chǎn)的助劑產(chǎn)品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務(wù)人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產(chǎn)品的銷售。

　　中石恒達(dá)公司在硬脂酸鈣行業(yè)闖蕩多年，現(xiàn)已發(fā)展成為集產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)。隨著從業(yè)時間的增長，公司產(chǎn)品越來越豐富，產(chǎn)品型號更加齊全，這為服務(wù)更多客戶打下了很好的基礎(chǔ)。

　　此外，我們在開拓市場過程中，越來越發(fā)現(xiàn)，市場的發(fā)展，使得客戶的需求越來越細(xì)化，想客戶通吃越來越不可能，企業(yè)間的競爭日益激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中生存、發(fā)展，必須尋找屬于自己的細(xì)分市場，提升企業(yè)競爭力，就更好服務(wù)這些特殊需求的客戶，這是一種更適合多少中小企業(yè)的生存方略。