定位對企業(yè)來說是個非常嚴肅的事情，定位越精準，對企業(yè)開展業(yè)務越是有幫助。定位有大有??；有戰(zhàn)略定位，有戰(zhàn)術定位。企業(yè)要想做好五臺縣的硬脂酸鈣銷售，必須做好定位工作。

　　定位不同，采取的措施自然會千差萬別，得到的結果也是相差很大的；可以說定位決定成敗，定位定硬脂酸鈣企業(yè)生死。定位源于對市場的了解，也來自于對自己的清醒認識；五臺縣市場情況怎么樣呢，這需要相關人員做好調研工作。

　　五臺縣位于山西省境東北部，歸忻州市管轄。目前五臺縣已探明金屬、非金屬礦30余種，主要有煤、鐵、銅、鉬、硫、磷、白云石、石英石、水晶、黃鐵、云母、鋁礬土、砂石、大理石、花崗石等。如何在本地開展硬脂酸鈣業(yè)務，當然要立足當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展實際，結合自身的產(chǎn)品優(yōu)勢開展業(yè)務。

　　2012年，五臺縣生產(chǎn)總值33.59億元，同比2011年增長10.9%。第一產(chǎn)業(yè)增加值4.62億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值10.09億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值18.88億元。交通運輸、倉儲和郵政業(yè)增加值1.29億元，增長9.5%。批發(fā)和零售業(yè)增加值1.94億元，增長24%。可以說，中石恒達公司對五臺縣的經(jīng)濟發(fā)展了解越多，對開展業(yè)務越是有利。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　科技的發(fā)展，使得硬脂酸鈣市場更加不穩(wěn)定，很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得如何使用最新的技術和大數(shù)據(jù)思維，這樣才能提升企業(yè)競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。