業(yè)務(wù)員在銷售產(chǎn)品時，遇到對硬脂酸鈣產(chǎn)品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會提前準(zhǔn)備好應(yīng)對方案，然后使客戶順著他們設(shè)計(jì)好的套路走，進(jìn)而與客戶建立良好的關(guān)系，并最終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應(yīng)對：“沒錯，我完全理解你的感受；對于一個之前沒有聯(lián)系過，又沒有看過資料的硬脂酸鈣產(chǎn)品，一般人都不會感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會使你馬上了解這一產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢，你看什么時候方便，今天，還是明天？”

　　當(dāng)然，如果你有更好的策略，就更好了?？傊?，面對類似的場景，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能化被動為主動，才能提高溝通效果和銷售業(yè)績。

　　優(yōu)秀的硬脂酸鈣銷售人員，首先對當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，當(dāng)?shù)鼗拘畔⒆龇治?，下面咱們就來看一下蒲縣的基本情況。

　　蒲縣位于山西省西南部，隸屬于山西省臨汾市管轄。有全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位東岳廟和省級重點(diǎn)文物保護(hù)單位薛關(guān)舊石器文化遺址。臨（汾）至大（寧）干線公路過境該縣。境內(nèi)現(xiàn)已探明的有原煤、鐵礦石、鋁礬土、油母頁巖、石膏、耐火粘土、白云巖、石英、天然氣、礦泉水等二十余種，其中以煤最具開發(fā)價(jià)值，地質(zhì)儲量181.7億噸。

　　2013年蒲縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成51.34億元，同比2012年增長12.6%；規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá)到40.9億元，固定資產(chǎn)投資完成36.76億元，社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到5.89億元，公共財(cái)政預(yù)算收入9.01億元，比2012年增長18.65%；蒲縣在銷售硬脂酸鈣方面有多大的發(fā)展?jié)摿?，這需要企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，深挖當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)潛力，才能對當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)前景有一個較為準(zhǔn)備的評估結(jié)果。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè)，主要作用潤滑劑等。現(xiàn)如今，人們對涂料的應(yīng)用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　中石恒達(dá)公司自創(chuàng)建以來，堅(jiān)持以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，把產(chǎn)品質(zhì)量看作企業(yè)立業(yè)之根本，堅(jiān)持人才戰(zhàn)略，把吸引人才、培養(yǎng)人才放在重要位置。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，中石恒達(dá)公司已經(jīng)形成了一個良好的人才梯隊(duì)，擁有一批高素質(zhì)技術(shù)人才和一線員工隊(duì)伍，這成為企業(yè)發(fā)展的重要力量。

　　人才是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，在此之上，需要配合先進(jìn)的設(shè)備，嚴(yán)格的管理，以及完善的測試體系，這樣才能生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的硬脂酸鈣產(chǎn)品，再配合高水平的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，如此以來，才能更好的服務(wù)客戶，進(jìn)而在市場上贏得更多生存空間和發(fā)展機(jī)會。