任何行業(yè)的銷售人員都是有差別的，有普通的，有優(yōu)秀的，更有頂級的銷售精英，硬脂酸鈣行業(yè)也不例外。

　　有些人銷售成績差，或許跟自己的能力有關(guān)，或者是由于自己不夠努力。但是頂級的硬脂酸鈣銷售員都具有一些特質(zhì)，例如凡是積極主動，做事不拖泥帶水；遇到難以成交的客戶會努力尋找解決方法，而不是消極避讓。

　　此外，還有兩點很關(guān)鍵，一是對硬脂酸鈣專業(yè)知識的掌握，二是對基礎(chǔ)信息的搜集整理；下面咱們就來看一下磁縣的基礎(chǔ)信息。

　　資料顯示磁縣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還很明顯的，其中尤以煤化工、裝備制造業(yè)、服裝業(yè)、勞保產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。硬脂酸鈣廠家要在這里把業(yè)務(wù)做大做強，就要分析該地區(qū)同行的特點與不足，找到勝過競爭對手的辦法。

　　磁縣的童裝產(chǎn)業(yè)已有20多年歷史，目前有商戶200多家，日產(chǎn)童裝20余萬件。全縣服裝產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員5萬多人，年產(chǎn)值10多億元，遠(yuǎn)銷歐洲、中東、非洲、東南亞等地。2013年，磁縣共有規(guī)模以上企業(yè)60家，其中，國有及國有控股企業(yè)17家，民營企業(yè)43家。從這些企業(yè)中拿下訂單，這是硬脂酸鈣廠家不能不思考的問題。

　　研究表明，在橡膠加工中作增塑劑，能使天然橡膠和全成橡膠軟化，而對硫化幾乎無影響。用作聚氯乙烯塑料的穩(wěn)定劑、潤滑劑、脫模劑，橡膠專用硬脂酸鈣潤滑作用和加工助劑，提高了聚烯烴、聚酰胺、苯乙烯類及橡膠在擠出成型（薄膜、纖維、仿形等）和壓制成型時的可加工性。

　　橡膠生產(chǎn)專用硬脂酸鈣的脫模性，對于熱塑性塑料， 橡膠以及熱固性制品，如聚氨酯泡沫及不飽和聚酯。

　　企業(yè)要想長久發(fā)展，硬脂酸鈣質(zhì)量是第一位的；簡單的說，質(zhì)量不行，其它做得再好也是浮云。

　　現(xiàn)如今，競爭越來越激烈；同行都在想方設(shè)法的吸引消費者的注意力，其實這只是表面現(xiàn)象；企業(yè)之間的競爭，歸根到底是企業(yè)實力的競爭，更是對產(chǎn)品認(rèn)知的競爭。

　　很多企業(yè)為什么不行，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，競爭力上不去，其實，仔細(xì)想來，無外乎兩方面的原因；一方面是沒有資金，無法有效提升產(chǎn)品競爭力；另一方面就是企業(yè)就沒想在產(chǎn)品方面投入多大的精力，這樣的思路怎么能夠把產(chǎn)品搞好，怎么能夠贏得客戶的認(rèn)同？！