中石恒達(dá)公司要想把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做得更好，需要在銷售方面投入更大力量。以開(kāi)拓昭通市場(chǎng)為例，銷售人員要做好市場(chǎng)調(diào)研工作，搞清楚當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，還要明白哪些問(wèn)題可能對(duì)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生影響，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員做不出業(yè)績(jī)。一時(shí)之間業(yè)績(jī)不佳，這不可怕；業(yè)務(wù)員做不出業(yè)績(jī)，并且找不到解決方法，這才是最可怕的。

　　對(duì)于硬脂酸鈣廠家來(lái)說(shuō)，要想擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)中的影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，必須提升企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。面對(duì)不同的情況，需要考慮不同的應(yīng)對(duì)策略。為了提升工作效率，銷售人員應(yīng)該將這些問(wèn)題和解決方法進(jìn)行數(shù)據(jù)化處理，遇到銷售不暢時(shí)，能夠從這些數(shù)據(jù)中尋找解決思路，這樣才能最大限度的減少出現(xiàn)業(yè)務(wù)員做不出業(yè)績(jī)的情況發(fā)生。

　　昭通市位于云南省東北部，地處云、貴、川三省結(jié)合處；下轄一區(qū)、十個(gè)縣，總面積2.3萬(wàn)平方公里。

　　2013年昭通實(shí)現(xiàn)農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)總產(chǎn)值201.68億元，按可比價(jià)計(jì)算，比上年增長(zhǎng)7.6%。其中，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值92.49億元，增長(zhǎng)6.3%，林業(yè)產(chǎn)值6.24億元，增長(zhǎng)12.6%，畜牧業(yè)產(chǎn)值98.96億元，增長(zhǎng)8.6%，在農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)中的比重達(dá)49.1%。漁業(yè)產(chǎn)值0.89億元，增長(zhǎng)26.6%，農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)產(chǎn)值3.1億元，增長(zhǎng)3.4%。

　　2013年糧食總產(chǎn)量達(dá)213.75萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)5.2%；2013年昭通實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額169.88億元，增長(zhǎng)13.6%。實(shí)現(xiàn)旅游總收入58.22億元，比上年增長(zhǎng)41.96%。

　　近年來(lái)，人們?cè)谘兄朴仓徕}的過(guò)程中建立了懸浮液進(jìn)樣-火焰原子吸收光譜法快速測(cè)定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過(guò)將硬脂酸鈣樣品過(guò)篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測(cè)定。對(duì)硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質(zhì)的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進(jìn)行了考察。測(cè)定結(jié)果與推薦值吻合，相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)偏差＜1.6％，加標(biāo)回收率97.5％～103.0％。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，硬脂酸鈣質(zhì)量沒(méi)有保障，企業(yè)將寸步難行。很多企業(yè)將宣傳、營(yíng)銷放在很重要的位置，但是這里有一個(gè)前提，那就是要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量；如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，營(yíng)銷做得越好，企業(yè)距離倒閉就越近。

　　為什么很多企業(yè)的產(chǎn)品被召回，就是產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，甚至出現(xiàn)致命缺陷；現(xiàn)如今，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，要想生存和發(fā)展，就必須以質(zhì)量取勝，而且還要努力降低生產(chǎn)成本，這樣才能降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，否則，產(chǎn)品再好，也是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的。