在實(shí)際的銷售過程中，很多銷售人員擔(dān)心客戶對(duì)硬脂酸鈣提出質(zhì)疑，他們認(rèn)為如果客戶提問題太多就不能完成這次銷售；或許正是基于此類因素，最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)不能成交；如何改善這種局面呢？

　　正確做法是，加強(qiáng)對(duì)硬脂酸鈣產(chǎn)品知識(shí)的掌握，多與客戶溝通，了解客戶真正的需要以及他們的擔(dān)心，并找到解決的辦法，這樣才能克服畏懼心理，才能真正讓客戶了解你的業(yè)務(wù)，客戶才可能從你這里購買硬脂酸鈣產(chǎn)品或服務(wù)。

　　截至2010年，咸陽境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源主要有煤、鐵、石灰石、石英砂巖、陶土、油頁巖及石油等，主要集中在北中部臺(tái)坳區(qū)。

　　咸陽市2013年生產(chǎn)總值1860.39億元，較2012年增長13.1%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值315.44億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值1076.17億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值468.78億元。按常住人口計(jì)算，人均生產(chǎn)總值37695元。咸陽縣域經(jīng)濟(jì)平均規(guī)模達(dá)到110.4億元，比2012年增加17.7億元。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應(yīng)用廣泛，同時(shí)可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進(jìn)行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機(jī)脫水、閃蒸機(jī)干燥。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。