市場調研對于企業(yè)銷售產品是非常重要的，就好像賬打仗之前要做偵查一樣；不做系統(tǒng)客觀的市場調研與預測，僅憑經驗或粗略、不完備的信息，就作出種種營銷決策，如此來銷售硬脂酸鈣是不可想象的；這種方式不僅落后，而且非常危險。這就好像盲人騎瞎馬一般，這不是做企業(yè)，是在找死。

　　做市場調查的方法很多，關鍵是要符合企業(yè)自身的實際情況；一般來說，每個企業(yè)都有自己的行為方式和特點；對于優(yōu)秀的硬脂酸鈣廠家來說，不但要懂得及時改進自己的調研方法策略，還要多向同行學習，這樣才能最大限度的提示自己的調研效果，才能使企業(yè)更加了解當?shù)厥袌觯拍芴崾井a品銷量。

　　接下來，咱們先來看一下惠州的具體情況。

　　惠州市地處廣東省中南部，南臨南海大亞灣，轄2區(qū)3縣，屬珠三角經濟區(qū)。2012年末，惠州市戶籍總人口341.91萬人。

　　已探明儲量的礦產有40多種，主要有無煙煤、鐵礦石、錫礦、鎢礦、鉀長石、高嶺土、鉛十鋅、螢蟲石、石灰石等。鈮鉭、石灰石、水晶、汞等礦產儲量居廣東省前列。

　　至2011年底，該市公路通車里程10892.8公里，公路密度達97.6公里/百平方公里?；葜菀研纬捎缮钏邸㈣F路、高速公路、機場相互配套的現(xiàn)代化立體交通網(wǎng)絡。

　　2002年，惠州市累計實際利用外資超過100億美元，辦起了8000多家外資企業(yè)，其中世界500強企業(yè)17家。2008年惠州人均超過3000美元。

　　硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，防潮。按非危險品貯運。

　　經過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成?，F(xiàn)有的技術、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產加工廠，已經實現(xiàn)了自行研發(fā)新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。