做業(yè)務(wù)需要有用戶思維，這個(gè)事情說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難，想做好更難。很多銷售人員為什么硬脂酸鈣業(yè)績(jī)一般，有的是缺少用戶思維，有的是這方面的工作做得不到位，因而影響了業(yè)績(jī)提升。

　　想干好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，需要銷售人員能夠站在用戶的角度考慮問(wèn)題，多為客戶著想，挖掘用戶需求，想辦法滿足用戶需求，這樣才能贏得客戶的認(rèn)可，客戶才能從你這里購(gòu)買硬脂酸鈣產(chǎn)品，否則你的銷售是無(wú)法完成的。

　　經(jīng)常與客戶溝通，了解客戶需求，并想方設(shè)法滿足客戶需求，你的銷售業(yè)績(jī)自然會(huì)越來(lái)越好。

　　鶴崗市位于黑龍江省東北部，地處小興安嶺向三江平原的過(guò)渡地帶，屬中溫帶大陸性季風(fēng)氣候。

　　這里是國(guó)家重要煤炭基地之一，是東北重要的老工業(yè)基地。佳鶴鐵路穿過(guò)鶴崗，鶴大、哈蘿、鶴伊公路是主要干線公路。鶴崗是黑龍江省四大礦區(qū)中煤質(zhì)最好、產(chǎn)量最高的煤礦。石墨儲(chǔ)量6億噸，居亞洲之首。此外，還有石灰石、菱鎂、硅石、鐵礦石等多種礦產(chǎn)資源，開(kāi)發(fā)條件優(yōu)良。

　　鶴崗有豐富的林木資源，森林覆蓋率高達(dá)58%，主要樹(shù)種有紅松、白松、水曲柳、黃波羅、白樺、橡木等，每年還可以從俄羅斯進(jìn)口木材50萬(wàn)立方，可為木材深加工提供充足的原材料。

　　近年來(lái)高熔點(diǎn)的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點(diǎn)，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見(jiàn)。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進(jìn)行了工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標(biāo)類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對(duì)直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點(diǎn)的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當(dāng)溫度達(dá)到硬脂酸鹽的熔點(diǎn)以上的時(shí)候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時(shí)間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。