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現(xiàn)如今,從事硬脂酸鈣銷售工作的數(shù)量龐大,但真正做得非常出色的人少之又少;畢竟能力出眾的人是少數(shù),更重要的是很多人做銷售只是為了養(yǎng)家糊口,缺乏強(qiáng)烈的事業(yè)心,甚至有相當(dāng)一部分人為了銷售硬脂酸鈣而忽悠客戶,因此說他們很難在銷售方面獲得大的成就。
其實(shí)呢,真正優(yōu)秀的銷售員他們只會(huì)把合適的產(chǎn)品銷售給真正需要這些產(chǎn)品的人,因此他們能夠受到這些客戶的信任,甚至這些客戶還會(huì)向周邊的朋友、同行作轉(zhuǎn)介紹硬脂酸鈣,這是十分難得的,更是這些銷售人員超越很多同行的重要因素。
要把硬脂酸鈣銷售工作做好,需不需要掌握銷售技巧呢?當(dāng)然需要,但更重要的是了解自己的硬脂酸鈣產(chǎn)品適合應(yīng)用在哪些場(chǎng)合,具有什么樣的特點(diǎn),將產(chǎn)品銷售給真正需要的客戶,這才是銷售人員應(yīng)該做的事。
很多銷售人員希望掌握很多高級(jí)的營(yíng)銷技能,在與客戶溝通時(shí)發(fā)揮作用,令自己銷售更多的硬脂酸鈣給客戶;如果這些產(chǎn)品并非客戶所需,或者無法滿足客戶的需求,解決不了客戶的痛點(diǎn),這樣的生意也無法繼續(xù)。
佛山市位于廣東省中部,是中國(guó)先進(jìn)制造業(yè)基地,是珠三角核心地區(qū)物流中心和交通樞紐,是珠江三角洲經(jīng)濟(jì)圈中西部的重要城市。
2014年,佛山全市生產(chǎn)總值7603.28億元,比上年增長(zhǎng)8.6%。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值142.47億元,增長(zhǎng)2.6%;第二產(chǎn)業(yè)增加值4687.02億元,增長(zhǎng)9.4%;第三產(chǎn)業(yè)增加值2773.80億元,增長(zhǎng)7.6%。
在第三產(chǎn)業(yè)中,交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政業(yè)增長(zhǎng)4.9%,批發(fā)和零售業(yè)增長(zhǎng)9.4%,住宿和餐飲業(yè)增長(zhǎng)1.4%,金融業(yè)增長(zhǎng)3.6%,房地產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)8.3%,其他服務(wù)業(yè)增長(zhǎng)8.3%。
硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末,不溶于水,溶于熱的乙醇和乙醚,在空氣中能吸收水份,遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑,防水、防雨材料的防水劑,油漆平光劑,潤(rùn)滑油的增厚劑和鉛芯潤(rùn)滑劑等。
一般來說,硬脂酸鈣合格品鈣含量,6.5±0.56。5±0.66.5±0.7%。熔點(diǎn),℃149~155≥140≥125。儲(chǔ)存時(shí)要注意遠(yuǎn)離火源,防潮。按非危險(xiǎn)品貯運(yùn)。
經(jīng)過多年的發(fā)展,我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。
企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序,不僅銷售原礦產(chǎn)品,還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。