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很多人做銷售之所以沒有明顯提升,一方面是業(yè)務(wù)能力不足,更重要的可能是缺乏種子客戶思維。什么是種子客戶思維,就是以客戶為中心,始終站在客戶角度考慮問題,重視客戶的痛點、顧慮,及時吸取客戶的意見反饋,迅速改正硬脂酸鈣存在的不足,提升產(chǎn)品質(zhì)量,這就提升產(chǎn)品競爭力,并且會得到種子客戶的擁戴。
種子客戶之所以重要,不但是他們對硬脂酸鈣產(chǎn)品具有很大的粘性,對產(chǎn)品非常了解,更重要的是他們具有很強的號召力,能夠影響很多人對產(chǎn)品的看法,進而影響產(chǎn)品銷售走勢。因此說,想做好硬脂酸鈣業(yè)務(wù),必須重視種子客戶,多與他們交流。
白城市礦產(chǎn)資源有石油、天然氣、煤、石灰石等20多種,截止到2013年已探明的煤儲量為1億噸。白城市是吉林省境內(nèi)風能資源最具有開發(fā)潛力的地區(qū)。該市風機年有效運行時間達2100多小時,具有十分可觀的開發(fā)價值。截止2010年底,已建成風電場27個,風電裝機規(guī)模達到213萬千瓦。
白城市境內(nèi)有四條鐵路線路,多條鐵路線路正在籌建;琿烏高速公路建設(shè)完成,嫩丹高速公路完成實現(xiàn)市內(nèi)公路四通八達,五右高速公路即將開建。G12琿春至烏蘭浩特高速公路打通了吉林西部與吉林東部地區(qū)的交通,溝通了內(nèi)蒙古東北地區(qū)與吉林省友好往來,大大拉動了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。
白城市特色經(jīng)濟明顯,是國家級大型商品糧基地市,是全國節(jié)水型井灌區(qū)建設(shè)示范市,被列為全國農(nóng)業(yè)四大開發(fā)區(qū)之一和國家生態(tài)建設(shè)示范區(qū)。
白城市工業(yè)以紡織服裝、汽車配件、機械建材、食品醫(yī)藥和造紙印刷等行業(yè)為主。創(chuàng)出了棉紗、無紡布、毛紡呢絨、電纜、汽車發(fā)動機連桿、石油機械和沙棘、蘆薈系列酒,吉鶴、鶴城、月亮湖牌香煙等一批名優(yōu)產(chǎn)品。
硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種,在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應(yīng)用廣泛,同時可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑,還可以作為脫模劑使用。
眾所周知,硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種,即復(fù)分解法和直接法,其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用,其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應(yīng),然后與金屬鹽水溶液進行復(fù)分解反應(yīng),得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。
經(jīng)過多年的發(fā)展,我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成?,F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。
企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠,已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序,不僅銷售原礦產(chǎn)品,還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。