世界上有兩項工作最難，一是搞科研，二是做銷售。有人說，作銷售只要口才好就行；說這話的人肯定沒干過銷售，做過業(yè)務(wù)的人肯定不會這么說。

　　不管是做硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，還是銷售其他產(chǎn)品，做容易，做好卻難。客戶中什么樣的人都有，別說讓人家購買的你的產(chǎn)品，就是讓一個陌生人接受你都是比較難的，何況你想讓人家購買你的產(chǎn)品了。

　　要想客戶容易接受你，你需要具有良好的溝通能力，優(yōu)秀的隨機應(yīng)變能力，更重要的是要有替客戶解決困難的能力；如果你的產(chǎn)品解決不了客戶的難處，人家憑什么購買你的產(chǎn)品？！

　　大慶市，位于黑龍江省西南部，綜合實力位列全國地級城市第11位，中國城市財力50強，新二線城市。

　　這是一座以石油、石化為支柱產(chǎn)業(yè)的的著名工業(yè)城市。大慶市還有中草藥、蘆葦、林業(yè)和旅游等資源。中草藥主要有防風、黃芩、甘草等150多種，總儲量在1億公斤以上。每年夏秋季節(jié)，中草藥商聚集大慶，運走數(shù)以百萬公斤的中草藥材，并把其中的一部分運銷到日本和東南亞等地。大慶還擁有石油文化、濕地風光、民俗風情、野生動植物觀賞、溫泉療養(yǎng)等旅游資源。

　　大慶石化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，具備年1570萬噸原油加工能力。截至2010年底，隨著120萬噸乙烯改擴建項目的建設(shè)，大慶的石化原料將更加充足，主要包括以聚乙烯、聚丙烯、ABS為代表的聚烯烴類，以腈綸為代表的紡織原料類，以丁辛醇、苯乙烯、MTBE和裂解焦油為代表的化工原料類，可為石化產(chǎn)業(yè)延伸加工提供難得機遇。大慶將把石化產(chǎn)品深加工作為最大的接續(xù)產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，相繼辟建3個專業(yè)園區(qū)，具備較強產(chǎn)業(yè)承載能力和較好的基礎(chǔ)設(shè)施配套條件。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結(jié)構(gòu)。

　　動態(tài)熱穩(wěn)定實驗結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩(wěn)定化的機理。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。