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優(yōu)秀的銷售人員都是比較自信的,這種自信來源于對產品知識的充分掌握,對銷售技能的靈活運用。你可以看一下從事硬脂酸鈣業(yè)務的人,非常自信的多是業(yè)績做得非常棒的人,盲目自信除外。
要做到這種自信需要先下苦工訓練,例如要掌握硬脂酸鈣知識,要了解客戶關心什么問題,對哪些方面容易有疑問,銷售人員應該如何應對,如何解決客戶的疑問,這其中涉及到銷售知識的靈活運用。越是自信,越容易令客戶對你本人、對你的產品產生信任感,這樣更容易與客戶成交業(yè)務。
潮州市,位于廣東省東北部,是該省東部沿海的港口城市,下轄2個市轄區(qū)1個縣,總人口267萬。
潮州部分經濟發(fā)展迅猛,產業(yè)基礎厚實。潮州區(qū)域經濟特點鮮明,比較優(yōu)勢突出,部分工業(yè)基礎厚實,具備相當?shù)囊?guī)模,產業(yè)配套能力強。
經過數(shù)十年的發(fā)展經營,現(xiàn)已形成了以陶瓷、服裝、食品、電子、五金不銹鋼、婚紗晚禮服 印刷包裝、皮塑制鞋 為支柱產業(yè)的特色工業(yè)體系,特色經濟、縣域經濟、民營經濟、港口經濟和文化經濟發(fā)展勢頭強勁。
近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點,但是有成熟的工業(yè)化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下,于水相中合成了硬脂酸鈣,并進行了工業(yè)放大實驗,得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。
很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視,其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟,其工藝流程為將硬脂酸加熱,當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候,立即投入金屬氧化物,根據(jù)需要添加催化劑,反應一定時間后,產物冷卻切片,粉碎或直接應用。
經過多年的發(fā)展,我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現(xiàn)有的技術、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。
企業(yè)下設上千平方生產加工廠,已經實現(xiàn)了自行研發(fā)新產品和自己開采、加工、生產等工序,不僅銷售原礦產品,還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。