想要與雙鴨山客戶實現(xiàn)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的成單，就要按照客戶喜歡的方式來，否則你只會竹籃打水一場空，白忙活一場。

　　人們都喜歡別人順著自己，按照自己喜歡的方式來做事，客戶更是如此。對于銷售人員來說，要想與m對客戶開展業(yè)務(wù)，就要了解當(dāng)?shù)乜蛻舻奶攸c；對客戶了解越多，對開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)就越有利。

　　怎么才能了解客戶呢？這就需要銷售人員做好雙鴨山的市場調(diào)研工作，對這類工作做得越細(xì)致，對開展硬脂酸鈣銷售工作就越是有幫助。

　　如何開展市場調(diào)研，應(yīng)該注意哪些事項，這里需要建立調(diào)研清單，并在實踐中不斷地加以完善。

　　雙鴨山是中國重要的煤礦基地，雙鴨山煤礦是中國十個特大煤礦之一，煤炭儲量位居黑龍江省第一位。2013年國民生產(chǎn)總值570億元。

　　雙鴨山市是黑龍江省第一大煤田，中國十個特大煤田之一。雙鴨山的礦產(chǎn)資源還有黑龍江省唯一的大型磁鐵礦，儲量1.2億噸，建龍集團投資建設(shè)的200萬噸鋼鐵項目年內(nèi)將投產(chǎn)。其它礦產(chǎn)資源如黃金、石墨、白鎢、大理石、石灰石等儲量也比較豐富。

　　2010年末，全市公路總里程已達4962.4公里。雙鴨山市礦業(yè)集團經(jīng)鐵道部批準(zhǔn)，設(shè)立城市鐵路，共有八條線路，是目前國內(nèi)最長的企業(yè)鐵路，雙鴨山市也是黑龍江省唯一一個擁有城市客運鐵路的城市。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應(yīng)用廣泛，同時可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。