遇到客戶砍價(jià)是在正常不過(guò)的事情，如果銷售硬脂酸鈣產(chǎn)品時(shí)，客戶不砍價(jià)直接購(gòu)買，你說(shuō)是什么價(jià)格，就是什么價(jià)格，這樣的客戶恐怕在生活當(dāng)中很難見(jiàn)到；多數(shù)有購(gòu)買意向的客戶都會(huì)與銷售人員在產(chǎn)品價(jià)格來(lái)回拉扯，較量一番，最終達(dá)成一個(gè)雙方都比較滿意的價(jià)格，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成交。

　　可以說(shuō)砍價(jià)的人才是想從你這里購(gòu)買硬脂酸鈣產(chǎn)品的客戶，不想買的沒(méi)空與你瞎聊，有那時(shí)間，人家還刷刷微博，看看微信，哪有下功夫與你磨牙。作為銷售人員應(yīng)該具備這種分別能力，提高溝通效率，這樣才能在業(yè)務(wù)方面取得更大進(jìn)步。

　　晉城市，位于山西省東南部，該市全境位于澤州盆地中央，境內(nèi)平原、丘陵、山地分別占全市總面積的12.9%、28.5%、58.6%。

　　晉城市自然資源豐富，蘊(yùn)藏著煤、煤層氣、鐵礦石、鋁土礦、銅、錳、鋅、金、銀、大理石、水晶石、白云石等數(shù)十種礦產(chǎn)資源，尤以煤鐵為著。

　　2010年，晉城市生產(chǎn)總值由“十五”末的320億元增加到730.5億元，年均增長(zhǎng)12.8%；財(cái)政總收入由“十五”末的61.7億元增加到153.2億元，年均增長(zhǎng)20%。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時(shí)間為30分鐘；

　　在經(jīng)過(guò)多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡(jiǎn)單，無(wú)污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。