對(duì)于在舞陽(yáng)縣開展銷售工作的人員來說，大家都想把自己的工作做好，為提升當(dāng)?shù)氐挠仓徕}業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)自己的力量，但是結(jié)果卻不盡相同，甚至相差很大。這里除去個(gè)人的能力有差別、努力程度不同之外；還有很重要的一點(diǎn)，就是在引導(dǎo)客戶方面存在差異；這方面的工作做得如何，將對(duì)銷售業(yè)績(jī)有很大的影響，這是需要銷售員認(rèn)真對(duì)待的。

　　與客戶溝通時(shí)，如果業(yè)務(wù)人員老是被客戶所引導(dǎo)，這對(duì)銷售是非常不利的；要想改變這種不利局面，就要在銷售技巧方面提升個(gè)人的能力，尤其是在引導(dǎo)客戶方面多下功夫；在與客戶溝通時(shí)要把握溝通的節(jié)奏、方向以及溝通的內(nèi)容等，這樣才能更好地在舞陽(yáng)縣開展硬脂酸鈣銷售。

　　舞陽(yáng)縣，位于河南省中部偏南，屬漯河市轄縣，是國(guó)家優(yōu)質(zhì)山羊板皮基地縣、河南省黃牛出口基地縣、國(guó)家優(yōu)質(zhì)煙葉生產(chǎn)基地縣，擁有特大型鹽礦，概算儲(chǔ)量達(dá)400億噸，礦品高，開發(fā)成本低。中石恒達(dá)要在舞陽(yáng)縣開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，可以對(duì)前面的情況多加了解，或許這是企業(yè)在舞陽(yáng)縣銷售硬脂酸鈣的好機(jī)會(huì)。

　　2013年，舞陽(yáng)縣實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入180億元，同2012年相比增長(zhǎng)28.67%；實(shí)現(xiàn)稅收收入1.9億元，同2012年相比增長(zhǎng)18%；舞陽(yáng)縣累計(jì)簽約項(xiàng)目56個(gè)，投資總額57億元，其中億元以上項(xiàng)目13個(gè)。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將帶動(dòng)當(dāng)?shù)貙?duì)硬脂酸鈣的需求，發(fā)展越快，越是能夠帶動(dòng)中石恒達(dá)的企業(yè)效益。

　　醫(yī)藥專用硬脂酸鈣適用于醫(yī)藥行業(yè)，主要作用促進(jìn)劑等。食品包裝、醫(yī)療器具等的軟質(zhì)薄膜將取代有相同性能的有毒穩(wěn)定劑。

　　這種硬脂酸鈣外觀為白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機(jī)溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。