說(shuō)起來(lái)，真正導(dǎo)致銷售人員業(yè)績(jī)平庸的，不是蕭條的市場(chǎng)環(huán)境等外部因素，而是潛藏在他們內(nèi)心深處的消極心態(tài)。例如與硬脂酸鈣客戶溝通時(shí)，應(yīng)該以平等態(tài)度與客戶進(jìn)行溝通。在客戶面前低三下四，過(guò)于謙卑，只會(huì)讓客戶看不起你，看不起你的公司和你的產(chǎn)品。

　　銷售硬脂酸鈣不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品硬塞給別人，而是幫助客戶解決問(wèn)題。你首先要自己看得起自已，客戶才會(huì)信賴你。自卑是影響銷售業(yè)績(jī)的不良心態(tài)，變自卑為奮發(fā)向上的動(dòng)力，才能改變你的銷售業(yè)績(jī)。凡是先要找內(nèi)因，把工作做細(xì)、做精，才能出成績(jī)；你在長(zhǎng)垣縣銷售好不好，對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私夂苤匾?，我們先?lái)了解一下長(zhǎng)垣縣的具體情況。

　　長(zhǎng)垣縣，位于豫東北地區(qū)，可開(kāi)發(fā)利用的有石油、天然氣、粘土、沙、地下水、地?zé)?、礦泉水等礦產(chǎn)資源。長(zhǎng)濟(jì)高速公路、大廣高速在此交匯；省道308、213穿境而過(guò)，直達(dá)新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)；新菏鐵路、濟(jì)東高速直達(dá)東出?？?，良好的交通環(huán)境推動(dòng)了長(zhǎng)垣縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也令硬脂酸鈣企業(yè)運(yùn)輸貨品方便了很多。

　　長(zhǎng)垣縣擁有中國(guó)起重機(jī)械名城、中國(guó)衛(wèi)生材料生產(chǎn)基地、中國(guó)防腐蝕之都等美稱，該縣以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主體，形成起重機(jī)械、醫(yī)療器械、建筑、防腐、烹飪、綠色食品、苗木花卉七大特色產(chǎn)業(yè)。硬脂酸鈣企業(yè)要在該縣開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要多了解上述行業(yè)對(duì)硬脂酸鈣的需求，這樣才能更好的制定銷售策略。

　　科研人員通過(guò)紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時(shí)，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點(diǎn)均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復(fù)合物，并提出了可能的復(fù)合物結(jié)構(gòu)。

　　動(dòng)態(tài)熱穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復(fù)合物對(duì)聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時(shí)間得到明顯提高。通過(guò)紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復(fù)合物體系在熱降解過(guò)程中復(fù)合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復(fù)合物對(duì)聚氯乙烯穩(wěn)定化的機(jī)理。

　　石家莊中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū)，我廠秉承“顧客至上，銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶為重，質(zhì)量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。