要想把云浮的硬脂酸鈣業(yè)務做好，不了解主要競爭對手是不行的；如果你不了解這些對手，只能說明你不是一名合格的銷售人員，距離優(yōu)秀銷售員差的更遠。對于業(yè)務員來說，了解競爭對手，這是一項基本要求，更是提升個人能力的一種有效途徑。

　　做硬脂酸鈣業(yè)務必須努力提升自己的業(yè)務水平，業(yè)務員不但要向身邊的同事學習，更要敢于向競爭對手學習；你的對手就是你最好的老師，放著這么好的老師你不去學習，你還想提升怎么提升自己的業(yè)務能力，你是不是有點南轅北轍了，繞遠了吧。

　　云浮市位于廣東省的西部，是連接廣東珠三角和大西南的樞紐。轄兩區(qū)兩縣一個縣級市，常住人口236萬。截止2008年，已發(fā)現(xiàn)的礦種有57種，已探明儲量并開采的有49種。

　　2014年實現(xiàn)增加值299.7億元，增長14.3%。全市規(guī)模以上企業(yè)達742家，增加123家，主營業(yè)務收入900億元，增長27%，工業(yè)對經(jīng)濟增長貢獻率達58%。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級初見成效，產(chǎn)業(yè)結構進一步優(yōu)化。石材、水泥、硫化工、不銹鋼制品、電力五大產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，汽車零配件、生物制藥、新型環(huán)保節(jié)能材料等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方興未艾。中順潔柔紙業(yè)、宏佳鋁業(yè)、新合鋁業(yè)、青洲水泥熟料生產(chǎn)線、發(fā)恩德礦業(yè)、貝融建材等一批重點工業(yè)企業(yè)項目建成投產(chǎn)。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產(chǎn)物產(chǎn)生，產(chǎn)物純度高，介質(zhì)水和余熱可反復利用，不存在環(huán)境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會向產(chǎn)品引入雜質(zhì)，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產(chǎn)物的色澤較好。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現(xiàn)有的技術、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。