都說銷售人員會說話，個人認(rèn)為這樣的人多半懂得贊美。人都喜歡聽恭維的話，客戶也是如此。對于硬脂酸鈣銷售人員來說，與客戶溝通時，在適當(dāng)?shù)臅r候贊美客戶是非常有必要的。這樣可以令客戶感覺舒服，或者有一種滿足感，這對拉近雙方的距離是有一定作用的。

　　銷售人員在與客戶溝通時，贊美客戶要適度，過度的話，就顯得虛假，令客戶不爽，甚至感覺出你的虛假，這對溝通是非常不利的，甚至令本來快要成交的硬脂酸鈣訂單也會雞飛蛋打。

　　贊美分為很多種，快要贊美定興縣的景色、風(fēng)土人情，也可以贊美客戶的企業(yè)如何的好，等等；這樣的贊美需要提前做好調(diào)研，例如定興縣的市場情況，客戶的基本情況等，這些調(diào)研工作是非常必要的，甚至?xí)Q定硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的成敗。

　　定興縣隸地處冀中平原腹地，境內(nèi)地勢平坦，土層深厚；京廣鐵路、107國道、京港澳高速公路和張石高速公路縱穿南北，交通便利，方便了人們的出行，也為包括硬脂酸鈣在內(nèi)的各類物資的運輸提供了很大便利。

　　2013年，定興縣生產(chǎn)總值完成96.1億元，比2012年增長11%；完成固定資產(chǎn)投資89.4億元，比2012年增長29%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入分別達到20759元、9535元，比2012年增長12.5%和13.5%；社會消費品零售總額達到45.8億元，比2012年增長13.5%。財政收入始終保持強勁增長態(tài)勢，達到7.76億元，比2012年增長24.3%，其中地方公共財政預(yù)算收入達到3.41億元，比2012年增長32.8%?，F(xiàn)如今，數(shù)據(jù)正在發(fā)揮越來越大的作用，注意收集整理這方面的數(shù)據(jù)，將對硬脂酸鈣銷售有莫大的推動作用。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應(yīng)用廣泛，同時可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　中石恒達礦產(chǎn)品有限公司立足于市場、服務(wù)于市場，將“誠信及服務(wù)的理念”融于企業(yè)經(jīng)營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產(chǎn)品，為客戶提供細(xì)心周到的服務(wù)！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產(chǎn)的硬脂酸鈣系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區(qū)，并且憑借穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。