很多業(yè)務(wù)人員比較害怕客戶砍價(jià)，其實(shí)大可不必；不但不應(yīng)該害怕，應(yīng)該高興才對(duì)；客戶與你砍價(jià)，說(shuō)明客戶對(duì)你的硬脂酸鈣產(chǎn)品是感興趣的；如果不感興趣，客戶干嘛與你砍價(jià)呢，這不是在浪費(fèi)人家的時(shí)間嗎！

　　做銷售，最害怕的就是客戶沒(méi)反應(yīng)；銷售人員自己在一邊滔滔不絕，客戶反而默不作聲，這很可能是客戶對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣；在這種情況下，你是很難獲得這類客戶的訂單的。

　　此時(shí)，我們就要及時(shí)分析原因，客戶到底是出于何種原因，使得他表現(xiàn)出對(duì)硬脂酸鈣產(chǎn)品不發(fā)表言論；是對(duì)銷售人員的表述不滿，還是說(shuō)客戶就是對(duì)我們的產(chǎn)品不感興趣？弄清這個(gè)問(wèn)題將對(duì)銷售人員以后開(kāi)展工作有幫助。

　　永城是河南省最大的煤化工基地及全國(guó)七大煤化工基地之一，2016年被評(píng)為中國(guó)食品工業(yè)強(qiáng)市。這里礦產(chǎn)資源豐富，地下儲(chǔ)煤面積1216平方公里，可開(kāi)采儲(chǔ)量50.45億噸，永城煤礦區(qū)是全國(guó)六大無(wú)煙煤基地之一，同時(shí)被國(guó)家發(fā)改委確定為全國(guó)七大煤化工基地之一。徐山、邵山、夫子山和僖山頂部分布有儲(chǔ)量6835萬(wàn)噸的白云巖，周山蘊(yùn)藏有大理石巖，為高檔建筑裝飾材料。加強(qiáng)對(duì)這些信息的了解，才能發(fā)現(xiàn)在此地開(kāi)展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的商機(jī)。對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解越透徹，對(duì)開(kāi)展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)越是有利。

　　永城擁有各類工業(yè)企業(yè)8000多個(gè)，以煤炭、電力、鋁制品、建筑、冶金、化工、機(jī)電、紡織、造紙、皮革、食品、釀酒等工業(yè)為門(mén)類，依托本土資源擁有兩家中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。

　　硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹(shù)脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤(rùn)滑油的增厚劑和鉛芯潤(rùn)滑劑等。

　　一般來(lái)說(shuō)，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔點(diǎn)，℃149～155≥140≥125。儲(chǔ)存時(shí)要注意遠(yuǎn)離火源，防潮。按非危險(xiǎn)品貯運(yùn)。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。